La forma más sencilla de describir el enfoque de tren es la presión de grupo . El anunciante imprime un artículo atractivo con frases como " Vea por qué más personas optan por (nombre del producto ) . " La intención es que el espectador que se animó a comprar un producto o servicio por creer que todo el mundo está comprando ese producto o servicio .
Teoría
El efecto de la enfoque carro se puede comparar a una formación de las aves en el cielo . Las aves están en un curso para un destino final, sino que cada pájaro se queda en el rebaño por prestar mucha atención a lo que el ave al lado de él está haciendo . Toda la formación se compone de individuos que imitan perfectamente los patrones de los demás para formar y siguen siendo un rebaño. Los seres humanos tienen la misma tendencia a permanecer juntos y típicamente disfrutar de ser uno con su rebaño de otros seres humanos . Esto funciona para los anunciantes que utilizan con frecuencia el enfoque carro de convencernos de su producto nos mantendrá "uno" con nuestros compañeros.
Ejemplo
No es un alcance ilimitado de opciones para los anunciantes a utilizar la publicidad en tren . los anuncios se ven a menudo que hacen afirmaciones en favor del producto que representan. Por ejemplo , un anuncio de medicamentos para el corazón puede decir algo en el sentido de : "Mira qué 3 de cada 4 médicos recomiendan la aspirina de Pookie . " El lector , preocupado por su seguridad cardíaca, probablemente irá por Pookie de porque se da a entender que Pookie de es el más popular , y por lo tanto la opción más creíble.
Beneficios
el punto de enfoque carro o apelación es mantener el foco del espectador sobre lo que hacen los demás - o al menos lo que los demás parece estar haciendo , como lo implica el anuncio. Los anunciantes establecen credibilidad al persuadir al espectador a comprar su producto o servicio porque todos lo hacen . El enfoque puede conducir al éxito masivo para los anunciantes si investigan cuidadosamente y utilizar reclamos honestos , como se demuestra en los libros como " The Nature of Marketing " de Chuck Brymer .
Advertencia
Los compradores deben siempre la investigación antes de asumir un producto o servicio es realmente mejor. Desafortunadamente , algunos anunciantes utilizan la publicidad carro de manera inapropiada . Ellos hacen afirmaciones falsas o exageradas en gran medida los alterando o doblar la verdad en las estadísticas. Vale la pena el esfuerzo extra para estudiar las reclamaciones y usar el discernimiento para evitar ser engañados por los menos-que- de buena reputación las empresas que utilizan supuestamente masa atractivo como punto de venta de un producto. Es aconsejable pensar en ello y recordar lo que la madre de todo el mundo ha dicho probablemente en algún momento , " Si sus amigos saltaron de un acantilado harías eso también? "