Vender en Disney World puede ser una oportunidad lucrativa para empresas de todos los tamaños. El parque temático es uno de los destinos turísticos más populares del mundo y atrae a millones de visitantes cada año. Disney siempre está buscando productos y servicios nuevos e innovadores para ofrecer a sus huéspedes, por lo que si tiene algo que ofrecer, vale la pena tomarse el tiempo para aprender a venderles.
A continuación se ofrecen algunos consejos para empezar:
1. Investigue. Antes de comenzar a presentar su producto a Disney, tómese un tiempo para aprender todo lo que pueda sobre la empresa. Esto incluye su declaración de misión, su mercado objetivo y sus procedimientos de compra. Puede encontrar mucha de esta información en línea o comunicándose directamente con la empresa.
2. Identifique la propuesta de venta única (PVU) de su producto. ¿Qué hace que su producto o servicio se destaque de la competencia? ¿Qué lo hace adecuado para Disney World? Asegúrese de poder articular claramente su PVU antes de comenzar a lanzar.
3. Establezca contactos con quienes toman decisiones en Disney. Una vez que sepas lo que estás vendiendo y por qué es una buena opción para Disney, comienza a establecer contactos con personas que puedan tomar decisiones sobre compras. Puede hacerlo asistiendo a eventos de la industria, conectándose con personas en LinkedIn o comunicándose directamente con Disney.
4. Cree un argumento de venta convincente. Cuando finalmente tengas la oportunidad de presentar tu producto a Disney, asegúrate de estar preparado. Tenga un discurso claro y conciso que destaque el PVU de su producto y cómo puede beneficiar a Disney. Esté preparado para responder preguntas sobre su producto y su empresa.
5. Haz un seguimiento después de tu presentación. Después de presentar su producto, asegúrese de hacer un seguimiento con los tomadores de decisiones de Disney. Envíeles una nota de agradecimiento o un correo electrónico y hágales saber que está disponible para responder cualquier pregunta. Es posible que también desee enviarles información adicional sobre su producto o empresa.
Vender a Disney World puede ser un proceso desafiante, pero también gratificante. Si sigue estos consejos, podrá aumentar sus posibilidades de éxito.
Consejos adicionales:
* Personalice su propuesta para quien toma las decisiones de Disney. Investiga un poco sobre ellos para descubrir qué les interesa y cuáles son sus prioridades.
* Esté preparado para negociar. Disney es un negociador difícil, así que prepárate para bajar el precio o darles otros incentivos.
* Ser paciente. Vender a Disney World puede llevar tiempo. No se desanime si no obtiene una respuesta a su propuesta de inmediato. Continúe haciendo el seguimiento y eventualmente podrá obtener un descanso.
Vender en Disney World puede ser una excelente manera de hacer crecer su negocio. Si sigue estos consejos, podrá aumentar sus posibilidades de éxito.