En términos generales , hay dos medios básicos por los cuales los anunciantes llegar a su público - apelando a sus emociones , o apelando a su intelecto y necesidades . Estas distinciones pueden y se han dividido en un número de capas , pero estos son los dos elementos básicos en juego . Apelaciones basadas en emoción se basan en la psicología de imágenes en las que las imágenes conectan en el visor y amp;' s cuenta con una memoria o una respuesta emocional. Apelaciones Intelectual se basan en proporcionar información con respecto a cómo el producto o servicio va a satisfacer al espectador &' . S necesidades
Apelaciones emocionales
EE.UU. anunciantes en general, se han inclinado hacia el uso de recursos emocionales para llegar a sus consumidores .
aplicación científica en el campo de la publicidad en televisión ha permanecido dividida sobre la cuestión de si los anunciantes deben centrarse en la construcción de vínculos emocionales con los clientes potenciales o en los aspectos superficiales de la marca . In " Diario de Diseño Historia, " Thomson indica la mayoría de las agencias de publicidad en Estados Unidos han adoptado la psicología de imágenes para influir en la elección del consumidor . Sin embargo , las empresas han comenzado a reconocer la necesidad de no dar la impresión de vendedores de aceite de serpiente que ofrecen soluciones sin sentido .
Apelaciones basadas en hechos
La anunciantes británicos se centran en dar a los consumidores los hechos que tienen sobre los productos
In " . The Economic History Review , " Iglesia sugiere que el mercado británico tomó la postura de que era el comercializador & rsquo; s la responsabilidad de educar a un público previamente irreflexiva sobre las marcas y productos disponibles , proporcionando efectivamente toda la información necesaria para que puedan tomar el " correcta " decisión. Mientras que los investigadores como Millar y Millar concluyen presentando argumentos basados en características es el medio más eficaz de promover un producto o servicio , otros como Edwards y von Hippel ahora insisten apelaciones basadas en la emoción son el mejor método para provocar el comportamiento del consumidor deseado.
Importancia
foco publicidad puede configurar la barra de pensamiento público
En 1969 , Louis Althusser escribió , " . Más que una relación estricta entre la ideología y la base económica de la sociedad , donde una clase impone sus valores en otra , la ideología es un conjunto dinámico de prácticas en el que todos los grupos y clases participan ".; Cuando la gente se anima a tomar decisiones acerca de los productos basados en las características de poca profundidad , a nivel de la superficie, tales como un tirón emocional de los anuncios generados , tienden a aplicar este proceso de toma de decisiones a otras áreas de su vida , también. Comunidades expuestas a un mayor número de apelaciones que hacen reflexionar tienden a poner más pensamiento en otras decisiones tomadas en sus vidas .
Ética en la publicidad
anunciantes utilizan intencionalmente color, línea, forma y texto a subliminalmente influir en sus decisiones .
Hay evidencia de que los enfoques ideológicos fundamentales son transferidos a través de las técnicas emocionales utilizados por las empresas de publicidad . Roland Barthes explica cómo funciona esto en sus discusiones sobre la semiología - que nuestras emociones se vinculan con imágenes simbólicas utilizadas deliberadamente para alentar o desalentar ideas específicas . Estas imágenes simbólicas se combinan con colores específicos , líneas, texto y formas para hablar con una población específica y que influir para tomar una decisión con poca o ninguna información real .
Adición de la sustancia
Aunque atractivo emocional parece obtener buenos resultados , los estudios de Rothschild y Hyun muestran el lado izquierdo del cerebro ( función cognitiva ) se hace cargo después de los segundos iniciales de un anuncio de televisión . En un estudio realizado por Franzen , también se encontró un poco de conciencia cognitiva de las características del producto fue necesario que un anuncio sea efectivo, sin importar el grado de atractivo emocional . Por lo tanto , los anuncios más eficaces buscan específicamente a influir en nosotros a través argumento atractivo emocional - que golpea duro, así como cognitivo , lógico.